教培政策接踵而来，招生、收款再受监管，如何规范应对？

随着新学期的到来，大多数机构都准备开学或已经开学了。由于近期校外培训机构的密集政策，建议教师考虑时间节点、政策等因素。

及时调整财务管理

大力开展招生工作，伴随着校园收入、会计收入等环节。根据最新的政策要求，校园部分的财务管理可能需要适当调整。

个人收款码新规>>

首先是个人收款码使用的变化。

去年10月，中国人民银行发布的《中国人民银行关于加强支付验收终端及相关业务管理的通知》提到了条形码支付监督，并对个人收款条形码的使用规范作出了具体规定，将于今年3月1日生效。

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新规明确：

1.个人收款码仍可继续使用，但不得用于营业收款；

2.限制个人收款码远程收款(收款码线下面对面未禁用)；

3、收款条码应制定分类管理制度，区分个人和特约商户，将经营活动纳入特约商户范围。

也就是说，如果家长将来想通过支付宝和微信在线远程支付学费，机构不能使用个人静态收款码，必须升级为商户收款码。

>>预收费监管

二是收入从预收费收入转向消费收入。

全国许多地方出台了教育培训机构预收费监管政策，如浙江省要求开立资金托管账户，一次性收费时间跨度不超过3个月，山东省要求拨款同步、一课一消费等。

from 教育部官网

同时，消课不容忽视，通过运营管理提高消课效率，能有效促进收入，具体可参考消课建议。

合规招生推广，避免踏入宣传雷区

随着校外培训机构监管政策的日益明确，机构的推广和招生也需要调整。

建议教师及时了解最新政策和地方监管方法，及时调整招生推广策略，避免进入宣传雷区。

禁止以考试为诱饵>>

对于许多非学科机构来说，艺术水平考试和等级考试是帮助学生进步和测试学习成绩的方法之一，但在招生宣传中应谨慎使用。

2月11日，文化旅游部官网发布《文化旅游部办公厅关于做好文化艺术校外培训管理的通知》。

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其中，规范文化艺术校外培训管理，明确严格规范文化艺术校外培训招生宣传，不得承诺通过任何形式的文化艺术水平考试和考试作为招生诱导。

建议尽快检查校园线上线下宣传材料、文字、新媒体平台、网站等 ** 消除不合规、擦边球等情况。

线上线下广告控制>>

同样，线上线下推广也有明确的规范。

去年11月3日，教育部、中央宣传部、市场监督管理总局等八个部门联合发布了《关于控制校外培训广告的通知》 非学科)中小学(含幼儿园)不得在线和线下媒体发布广告。

随后，12月3日，微信团队发布了《关于规范校外培训内容发布和传播的合规指南》。

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其中要求：

1.中小学生(含幼儿园学龄前儿童)学科和非学科校外培训机构的推广和诱导内容不得在微信平台上发布；

2.中小学生(含幼儿园学龄前儿童)不得使用微信平台进行非法学科课外培训。

为了避免发布具有强烈或明显诱导性的广告内容，教师可以组织更多的日常分享，与学生和家长建立良好的互动，如分享科普内容，帮助家长了解培训类别；校园环境、学生风格、精彩照片、视频等持续输出机构的亮点，可参考宣传建议。

通过微官网展示品牌、师资、学生风格，还可以预约体验、发放优惠券等。

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结合营销节点春招，别忘了寒假班的转型

明确各项政策，春季招聘工作就能顺利进行。

在线预热春招>>

从春季招聘开始，你可以在3月份更具代表性的营销节点的帮助下，如龙抬头、刺痛、春分、女神节、植树节、等，计划一波招生活动，具体参考活动计划。

通过易知独秀的群体、抢购、议价、助力等发起线上活动

在一定限制宣传推广的情况下，准确高效的客户获取已成为招生的重要环节。结合目标群体的特点，除了地面推广、线下活动等传统实践外，还可以积极推广新的推广渠道。

例如，女神节彩票礼品以优惠券的形式发放，与商场、服装店、化妆店等以女性为主要用户群体的企业合作。企业同时推广活动，排水新客户有相同的活动折扣。

寒假班遗留转化>>

除了新客户，关注老学生的续费和介绍也很重要。最近寒假班临近结束，及时了解学生的学习需求和意愿，及时沟通解决学生的顾虑，促进续费和拓科。

通过续费预警了解学生剩余课时，及时推进续费转换

一键提醒学生续费，同时发放优惠券

越早了解政策，及时调整，越能打好春招。一年之计在于春，让春招为机构一年的发展开个好头。