教培机构招生营销策略盘点，创客匠人助力教培机构快速裂变

2020年，由于疫情原因，线下教育培训机构的招生之路特别坎坷。疫情反复，教育培训机构的运营也起起落落。

各教育培训机构也在努力招生引流。一些教育培训机构和教育企业开始在线转型布局OMO运营模式开启新的征程。

那么，教育培训机构应该如何更好地做好招生营销呢？让我们来看看营销策略吧！

1.地推、发 ** 、转介绍

对于那些只有离线教学和培训机构的人来说，他们可以做的营销活动相对有限，因为招收的学生通常是附近学校或住在机构附近的学生。因此，常见的招生和营销方法是推和发送 ** 、转介绍等。

地推、发 ** 成本高，转化率低，转介成功率相对较高，但也相对有限，没有一定的回报服务，很难有大量的转介。

2.裂变营销

裂变营销，也被称为病毒式营销。一般来说，它是10到100。就像用户传播信息一样，10个用户收到信息，并开始传播新的信息。最流行的低成本营销方法是裂变营销，你可以使用快速转移，一键裂变。

裂变营销更适合线上线下运营模式相结合的教育培训机构和教育企业。通过在线裂变营销活动，用户不仅可以在线使用，还可以互联网的在线传播，他们可以更广泛地传播互动，让更多的人参与互动。

裂变营销的形式有很多，包括群体、海报、社区等。

专注于教育培训行业的教育saas以技术服务提供商制造商为例。制造商为教育培训机构和教育企业搭建的在线平台涵盖群组、海报（粉制品）和社区。

商家可以群体活动、海报转发、社区转型，更好地吸引用户的关注和转发购买。

集团，通过独立共享和完成交易，通过多个弱关系用户将自由组成集团，使集团数量呈裂变增长，从而积累准确的用户，集团形式，可以帮助组织快速实现低成本客户获取。

海报转发主要是指将海报转发给朋友圈，邀请朋友帮忙，关注微信官方账号，完成任务后即可获得奖励。教育培训行业可以选择发书、线 ** 在课堂测试中，您也可以选择虚拟商品、电子书、信息包等。海报裂变是快速增加粉末和增加潜在客户的重要渠道之一，实现粉丝用户的裂变增长。

社区裂变是通过诱饵海报推广种子用户，吸引种子用户进入社区的一种有效的方式。通过社区内的自动提醒，促进群成员完成海报转发任务，推动群成员的社会关系，带来新用户进入群，循环这一过程。

教学培训机构可以根据优惠福利、免费收集学习材料等噱头，聚集一群需求相同的目标用户，利用群体利润心理解释共享奖励机制，引导用户在群体效应的帮助下共享和转发。

3.异业联盟

异业联盟是将目标群体有交集但没有竞争的相关商家和培训机构联合起来，最大限度地发挥利益。共享广告空间和用户资源，共同组织活动，共享信息，联合相关机构，利用双方平台提高曝光率，促进销售。

例如k教学培训机构可以与书店合作，互利共赢。K12教学培训机构可向用户和学生赠送指定书店的优惠券，引导用户和学生在书店消费。书店可在店内布置海报、易拉宝、横幅等显眼装饰，宣传教学培训机构，赠送注册优惠券。

异业联盟在教培领域主要有三种形式：

一是帮助对方提高客流，向异业联盟提供礼品，如在门口贴礼品，通过礼品帮助异业联盟吸引客流；

二是帮助对方提高交易率，把教育培训机构的课程做成优惠券或礼品，让不同行业联盟的相关商进行宣传推广。例如，100张优惠券，通过礼品或优惠券，帮助交易；

第三，帮助对方激活老客户。教学培训机构可以提供礼品，让不同行业联盟的相关商给他们的老客户，机构也可以轻松获得这些老客户。

4.价格营销

通过价格战招生引流是大多数教育培训机构都会做的营销活动，免费、低价 ** 用户的消费欲望。

免费、低价可以快速吸引大量用户的注意，通过免费、低价试镜、体验课程排水，然后通过课程质量保证，引导用户注册付费高客户课程。通过低价转换，帮助机构实现利润。

在线教育平台也是如此。例如，上述技术服务制造商和工匠为教育培训机构和教育企业提供的视频、音频、趣味性测试等功能经常被企业设置为排水课程。通过简短有趣的视频、音频和小测试，吸引用户粉丝的注意力，进一步转化。

线上线下教育产业的结合是未来教育产业发展的必然趋势，尤其是疫情过后，线下教育培训机构认识到了线上的重要性。

线下是线上的沉淀，线上是线下的升级，线上线下的结合是教育培训机构和教育企业运营的升华。OMO模式，教育培训机构的运更上一层楼！

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