21届秋招教培行业面经（一）教培行业现状

写在前面：本人为pku工程研究硕士，热爱教育（一直接触教育培训行业）从18深圳教师招聘热搜索关注教育行业，今年秋季招聘了许多教育培训机构，获得了大多数机构讲师（不是导师）OFFER，为了帮助更多的学生，我现在在这里记录我和同学的面试经历。

本系列的第一篇文章首先梳理了教学培训行业的现状。原因如下：

1.几年前大家都不喜欢2020年的教育机构，甚至觉得找不到其他工作，然后凭学历去教育机构拿保障OFFER在这种情况下，教培机构的头部职位不亚于深圳中学教师。

2.近两年网络教育发展迅速，一波疫情助推了网络教育的发展

3.教学培训行业岗位复杂，包括全职教师和全职教师。全职教师的工作也分为几个（教学、研究、运营等）。同时，还有讲师和导师。如果你不清楚，你很容易摔倒

4.教育是一个永不衰退的行业。教育培训机构的发展越来越好，门槛和福利也越来越高

教培机构分类

我主要关注的是K12教育机构，K指幼儿园（Kindergarten，通常从5-6岁到12年级（grade 1217-18岁)的整体教育结构

K教育机构可分为在线教育机构和线下教育机构：

（1）K12在线教育机构

学科辅导分为一对一和在线课程。

①一对一不在我的求职目标内，所以我不太了解，但是 ** 在接触领导的过程中，我觉得一对一已经形成了领导领导的模式，相对稳定

②在线课程是各大机构的战场。目前，它已经形成了学习和思考网络学校、向谁学习、家庭作业帮助和猿类辅导四个领先梯队，共同学习网络学校、新东方在线学校、网校、网易有道学校、星火在线学校和字节教育。这是我咨询相关研究报告、咨询相关人员、结合学生面试经验的结合。

目前最火的蛋糕还没有分完的市场就在这里，疫情的到来让各大网络巨头疯狂砸钱获客。需要认清以下现状:

(i)目前，在线教育处于亏损状态。主要机构疯狂融资或内部投资只是为了赢得客户的最终胜利

(ii)所有行业的稳定状态都不是独一无二的，基本上是两足鼎立的，比如淘宝和JD.COM，线下新东方和学而思，格力和美的等等。所以网络教育四大龙头的最终胜利者很可能是两个。目前每个人都有自己的优势。作为求职者，我对一些机构的看法如下(参考各种意见):

学而思网校：老牌大厂，线下积累丰富，重教研

向谁学习:营销很猛，之前上市，做空等新闻，讲师待遇超高，但比较累

猿辅导:题库转型，技术重(我之前投资过一些互联网公司，当时看到猿辅导也招了很多技术)

作业帮:也是题库转型，三线市场下沉，待遇挺高的

网易有道：主要名师，近年来刚发力营销多，门槛高，招人少

在线学校：与中小学合作，为学校师生提供家庭作业助理，流量转化良好，主题对自己的招生负责

字节教育:今年收购清北网校，招人少，门槛高

（2）K12线下教育机构

好未来和新东方两大巨头，小教育（火花教育、小培优秀）、音乐教育、爱学习教育（原高思想教育）、精英教育、世界培训优秀区域领导者，以下两张图片是两年前的统计，今年招聘一些机构我没有看到他们的招聘信息，可能我没有注意（我主要关注北京、珠江三角洲、江苏），也可能下降。

好未来:线下有学而思培优(全国各地分校)，学而思爱智康(小班一对一)，重视人才(清北甚至985有保障)。从211开始，线下待遇比较好。学而思培优，重教研，不用担心招生。

新东方：新东方分校分为一对一部门和优能中学本地部门。门槛低于学习和思考，待遇略低，不太重视人才。一些地方分校以销售为导向（需要负责招生续期和转型）

星火教育:东莞起步，珠三角发展良好，总部位于广州，以精品课程为主

乐学教育：在一些一线和二线城市，有一定的规模，其他人知之甚少

领世培优：门槛高，待遇好。领世培优创始人蒋先生是有道高中的负责人。因此，领世培优有一种线下培养名师为有道输送人才的感觉

教学培训机构教师分类

(1)讲师和导师

从2018年左右开始，大型在线课程尝试使用双教师模式：即讲师、导师、大班教学、小班服务。讲师保证教学质量；导师的监督和指导，以确保学习效果。这种模式允许只能教一个班的优秀教师通过现场直播获得更多的学生，扩大优秀教师的生产能力；导师解决大班教学对学生关注不足的问题。

讲师门槛高，为明星打造，待遇高；导师门槛低，存在感低，待遇低

由于辅导员存在感低，双师课堂模式也有缺点，这种模式也在慢慢改变

(2)全职教师和全职教师

全职教师:只上课赚课时费，周末上课基本上只工作。时间灵活自由，前期待遇低。似乎只有学习和思考招聘全职教师。

全职教师：相当于做两份工作，周末上课 从周二到周五，全职工作一般包括教学和研究、学科运营、教师培训、教师选拔等。全职教师是双通道晋升，可以去著名的教师岗位或管理岗位。

学而思招聘对这些岗位的说明:

说白了就是负责宣传和招生

说白了就是写讲义

说白了就是新老师的培训。

说白了就是老师招聘

以上是对教育培训行业现状的分析和看法，下一篇文章将分析教育培训行业的门槛福利待遇等。